KHC进口铣刀丨第78期公益课程:刘溪长带我们走进阿里巴巴深圳总部参观/学习国际站品牌营销定位及页面规划

点击:214 日期:2019-05-27 选择字号:
KHC进口铣刀丨第78期公益课程:刘溪长带我们走进阿里巴巴深圳总部参观/学习国际站品牌营销定位及页面规划

  2019年5月25日下午,KHC进口铣刀小溪学院第78期品牌全网营销公益课程:阿里国际站品牌营销定位系统及页面规划,已经圆满结束。本次品牌营销公益课程,刘溪长带领大家走进“阿里巴巴深圳总部”参观学习,机会难得,名额有限。品牌形象是一个公司的隐形资产,它是一个企业价值理念的体现,是一个企业长期生存发展的重要依托,也是企业开拓占领和扩大市场的一个关键因素。


  品牌定位理论的的前提是市场容量的巨大,竞争环境的苛刻,同质化泛滥,一个产品多个品牌,面对这样的环境,越是要冲出重围,越是要重视品牌定位,有效的定位,可以让品牌快速弯道超车。品牌传播的有效目的在于影响消费者,而要影响消费者,最重要的是找到消费者痛点,商品能给用户带来什么价值,现在不是一个好的商品就能走天下的时代了,除了够好,还得有品牌文化,品牌情怀,品牌故事等。


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品牌形象的作用

1、支撑企业发展战略:

一般企业的发展都面临着两个问题:一是寻求长久的生存,另一个是寻求不断的成长。

任何一个企业的发展战略都是围绕着这两个目标制定的。而品牌形象对这两个问题有着非常重要的影响。良好的品牌形象具有着非常强大的辐射性,对于用户的价值取向有着很大的影响。


2、提升市场竞争力:

如今不管哪个行业,产品有特色,拥有良好品牌形象的产品都是消费者的首选。

品牌形象好不仅代表着产品好,更代表着消费者对产品价值的认可,良好的品牌形象会增加企业的市场号召力。


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3、促进用户对品牌的感情:

品牌形象是树立在消费者心中的,它能满足消费者的心理需求,对消费者产生潜移默化的影响。品牌形象一旦得到公众的认同,就会与公众建立一种感情,是他们对品牌产生亲切感。当“可口可乐”为迎接一百年诞辰而宣布改变使用了九十九年的配方时,引起了众多消费者的抗议,结果不得不取消新配方。这说明消费者在长期的消费中与“可口可乐”建立了特殊的,难以割舍的感情。


4、提升产品的市场地位:

当购买某种产品时,消费者在市场上面对的是几十种甚至几百种品牌,如何使自己的品牌能够脱颖而出,这就需要建立良好的品牌形象。塑造与众不同的品牌形象,在用消费者心中形成一定的地位。由此观之:KHC进口铣刀品牌营销是企业通过市场营销把企业品牌和产品做到让用户认知的一个过程。从长远来看,企业想要保持一个竞争优势,就必须做好品牌营销。


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品牌营销需要注意些什么呢?

  首先,品牌定位要精准不同的行业品牌有不同的定位,品牌定位可以从市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等这几个维度去思考。

  其次,品牌形象的塑造品牌形象就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。品牌的形象塑造是一个长期的过程,品牌形象塑造需要把握系统性原则、全员化原则、统一性原则、特色性原则、情感化原则。

 最后,产品的用户体验。用户选择某个产品,除了品牌因素外,更重要的一点的就是产品,产品的质量、实用性以及用户体验等都对用户对于品牌的选择有很大的影响。


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阿里国际站详情页面规划:

1、页面要让客户产生兴趣。页面能否抓住客户的眼球,原因可能有很多,一般选取好看的美图搭配吸引人的文案,搭配风格符合外国人的审美习惯。不过你要知道,你也许不用知道怎样吸引客户,但你一定要知道客户讨厌什么。国际站面向的是外国客户、采购商,所以其旺铺装修的风格不能像淘宝那样花花绿绿的,外国人一般喜欢比较简洁的页面,所以内容可以丰富,但是不能乱!


2、多注重产品的实用性。发掘产品的卖点,你可以从多个角度出发,深挖细挖把产品分析透切,增强产品竞争力。但是注意客户最重视还是产品的实用性,即购买产品后可以带来什么样的改变,所以你可以多注重描述产品可以为他带来什么。


3、产品的特点描述清楚。产品才是基础,其他怎么豪华的描述都建立在这上面。所以对于产品的特点一定要描述清楚明确,不要拐弯抹角,好好展示产品本身。至于什么卖点、痛点等,都是加分项,可以提高转化率。




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