汉川实业主要是做进口钨钢铣刀为主的，江苏杨先生主要是以国产刀具为主，而且客户反馈的效果也不错，所以一直以来，杨先生也不打算了解其他品牌的刀具。一次偶然的机会，客户要找直径D0.5*1.5刃长的平底钨钢铣刀，主要加工铝件的，杨先生是通过钨钢铣刀找到我们德国KHC钨钢铣刀。 

      通过我们业务人员和杨先生的沟通，推荐他用我们KSA245A这个规格的。一开始报价时，杨先生就说很贵，客户应该接受不了的，我们就和他说，刀具只能从性价比对比，如果单从价钱上对比，我们进口刀具和国产刀具，肯定是没办法比的。再说我们大家都是为了长期合作，如果用得好了，才会继续用，也会介绍给其他客户用，后来杨先生考虑了一下，觉得说得也对，就先订了几支试用一下。大概半个月后，杨先生很高兴的和我们说，客户反馈的效果很好。

      虽然说我们的价钱真的比国产的差不多贵一半，可是我们加工出来的产品，比国产的差不多多了3倍，而且不用经过换刀，客户不仅在钨钢铣成本上节约了，而且加工时间也省了。一开始只是用D0.5这个规格用我们KHC品牌，现在其他规格也都换成我们KHC品牌了，而且还说找到一款性价比高的钨钢铣刀代理，使他对刀具行业的信心更大了。