北京李小姐坚持选择代理德国KHC钨钢铣刀的原因主要是质量稳定

点击:978 日期:2013-11-09 选择字号:
北京李小姐坚持选择代理德国KHC钨钢铣刀的原因主要是质量稳定

      去年,北京李小姐通过在一个机械群了解我们德国KHC钨钢铣刀,通过我们简单的介绍,说我们的刀具主要针对的是中高端客户,价位也属于中高端的,质量稳定。不过,其实铣刀真正的性价比如何,只有在机床上发挥才知道。只记得当初李小姐问我们,如果后期你们质量不稳定,出现问题了,那怎么办,我们当时说,如果通过各方面 了解情况,如果真是我们刀具本身质量问题的,我们绝对保证退换货。后来李小姐就订了我们几支平底铣刀给客户试用。效果很理想,这使客户对我们的刀具有了更大的信心。


      不过,后来因为客户把价格压得很低,李小姐也再次和我们谈价钱,说如果再是这样,她根本就没有利润赚,我们通过分析可知道,李小姐现在的这个客户其实是挺大的,但是现在只是很小的一部分订单给她,因为量小,价钱也没办法降低。因为客户比较大,一直都没有放弃这个客户,上个月,李小姐突然很高兴的和我们说,我要下一批大单给你,价格你看一下可以优惠多少。据我们合算,这个数量大,价钱比以前降低20个点左右。这样大家的利润空间都大了很多。李小姐很开心的说,这一年的坚持没有错。客户现在下大订单给她,是说因为这一年来,KHC铣刀是他们工厂中质量使用最稳定的,后来公司决定把所有的刀具都换成我们德国KHC品牌的。


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